【実例】府中市白糸台の土地売却｜240坪の広大な実家をプロに競争させて高値で解決した話

「親が亡くなり、府中市白糸台にある約240坪の広大な実家が空き家になってしまった。建物も古いし、敷地が広すぎて、解体するだけでも数百万円単位のお金がかかりそう……。手元にそんな余分な資金はないし、こんな広い実家、本当に売れるのだろうか？ 何から手をつければいいのか分からない……」

京王線の武蔵野台駅や、西武多摩川線の白糸台駅に近く、閑静な住宅街が広がる「府中市白糸台」などのエリアで、相続した広い実家の土地や空き家の処分について、こういったお悩みをいただくことがよくあります。

駅徒歩10分以内の物件は、建物がボロボロであっても、土地（新築用地）として非常に高い価値がありますが、「敷地が広すぎて、一般の人が買ってくれる規模ではない。」「古い家を壊す解体費用を、先に支払う貯金がない」と、あまりの負担の大きさに悩み、実家をどう整理していいか分からないまま、時間だけが過ぎてしまっている方はわりといらっしゃいます。

心の汚い不動産会社（担当者）は、こういった広い土地の売却委任を受けると、自分たちの自社利益のために、なじみの建売業者（デベロッパー）1社だけに情報を流し、相場より安い価格で売却させることが多いです。これはよくある手法で、多くの売主様にとって、より良い売却になっていないことが多いです。

当社では、必ず複数のデベロッパーに情報をオープンに公開し、かならず競争をさせるため、解体費用の相談もできますし、少しでも高い価格で売却ができるように配慮しています。

今回は、広い実家と解体費用の準備に悩み、何から始めていいか全く分からなかった状態から、安心して実家を処分されたAさんの実例をお話しします。

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相談の背景：白糸台の240坪の広大な土地と、事前に解体費用が払えない悩み

ご相談に来られたのは、府中市内にお住まいのAさん（50代）。
ご両親が亡くなってから空き家になっていた、白糸台にある約240坪の大きな敷地に佇む築40年くらいの実家処分について悩んでおられました。

「親が残してくれた実家はありがたいのですが、約240坪と広すぎて自分たちでは管理もできない。すでに自分たちも別の場所で家を所有しているため、実家に戻るという選択肢もありません。いくつかの大手の不動産屋さんに相談はしてみましたが、どこも似たような営業トークばかりで、なにを信用してよいのかわからず困っていたんです。」

そう言って困り果てるAさんに、私は、ここでも定番となる言葉として、
「大丈夫ですよ、まずは心配ごとを整理することから始めましょう」とお伝えしました。

Aさんは、広い土地の売り方や、古家の片付け、解体費用の支払いの仕組み（段取り）が分からず、頭の中が心配ごとだらけになっていました。ここでの私の役割は、不安を一つずつ安心に変えていくことです。

手元に解体費用がなくても売却は可能であること、そしてなじみの業者に安く売り渡すのではなく、複数の信頼できるデベロッパーに競争させて高く売る方法があることを説明し、一つずつ一緒に心配を解消していきました。

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アドバイスで初めて知った「複数社への競争」と「事前の持ち出しゼロ」

「えっ！複数の業者さんに競わせることができるんですか！？解体費用も、先に手元から払わなくていい方法があるんですか？」

驚くAさんに、私は実務の手続きをアドバイスしました。

「約240坪をそのまま売り出すと、総額が数億円と高くなりすぎて個人のお客様は手が届きません。だからこそ、新築の建売を計画するデベロッパーやマンションを建築するデベロッパー複数社に同時に声をかけ、お互いに競い合ってもらうんです。自社都合で特定の1社だけに安く売り渡すようなことを、当社は行いません。情報を100%オープンにして競わせることで、最も高い価格を引き出せます。古家の解体費用も、買い取るデベロッパー側が負担する条件で契約できるので、事前に持ち出しをする必要もありません。」

Aさんは、「私たちのために競わせて高く売ってくれるなんて、思いつきもしませんでした。それなら手元の貯金を切り崩さずに、安心して進められますね！」と、ここで初めて、自分たちの実家に合った売り方と手続き方法を知ることができ安心されました。

一般の売主様が、複数社に競争させる仕組みを知っているわけがありません。私たちがアドバイスをして、初めて「そうなんだ、それなら進められる」となるのは当然なのです。

私は、「参加してもらう優良なデベロッパーへの打診や調整は、すべて私たちが進めますから、安心してください」とお伝えし、さっそく準備を開始しました。

ちなみに、業界の悪しき慣行として、担当者の不正をなくそうと会社側（現場側というよりは、現場にいない上層部）は考えていますが、現場ではノルマ達成のために、それでも不正を行うという手口が発覚しており、いたちごっこになっています……。
本当に懲りない人が多いんだなぁと思う今日この頃です（笑）

私たちの解決策：情報をすべてオープンにし、複数社による健全な競争を実施

私は、信頼できる大手のハウスメーカーや、実績のある優良なデベロッパーなど計8社に同時にアプローチを行いました。

裏でコソコソと特定の1社を贔屓して『情報操作』をするようなことはありません。
8社すべてに対して、公平に240坪の土地情報と図面を開示し、「最も良い条件、最も高い価格を提示してくれた1社にお任せします」と、情報を100%オープンにした健全な競争を行いました。

当社は、良い問い合せも、悪い問い合わせも、『ありのままご報告し、売主様が正しく販売状況を把握できるよう努める』のがポリシーなので、売主様自身も市場分析ができるようになります。これは大きなメリットです。

私たちは、お預かりした大切な物件情報をオープンにし、買い手候補を広く募ることをお約束します。業界内で問題視されている「囲い込み」のような、売主様の機会を狭める行為を私たちは行いません。

当社は良いことも悪いことも包み隠さずご報告します。ぜひご売却をお任せください。

8社が競った結果、当初Aさんが大手不動産会社から提示されていた「なじみの買取会社の買取金額」よりも、1,500万円以上も高い金額を出された1社が選ばれました。

もちろん、古家の解体費用もすべてそのデベロッパー側が負担する契約を交わし、何一つトラブルを起こすことなく、安全に売却手続きを進めることができました。

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よけいな不安とトラブルを避けて、安全に引き渡すことができました

デベロッパー同士を公平に競わせたことで、契約から引き渡しにいたる手続きは極めてスムーズに進みました。

白糸台の住環境にふさわしい、きれいな戸建て分譲地を計画してくれた選りすぐりの1社でしたので、近隣住民の皆様への工事のご挨拶や配慮も行き届いており、何一つトラブルのない安全な取引となりました。

結果として、

• Aさんが多額の解体費用を持ち出すことなく
• 自社都合での安値売却を回避し
• 約240坪の広大な実家土地を、安全により良い条件で引渡すことができました。

売却が完了後、実際に手元に残るお金（※税金の確認は提携する税理士とサポートします）についても、Aさんは余計な心労や事前の金銭的なリスクを負うことなく、最も安心できる形で受け取っていただくことができました。

Aさんからは、「松田さんが私たちのためにプロの業者さん同士を競わせてくださったおかげで、解体費用を払うこともなく、実家を次の人たちに活用してもらえるので、心からホッとしています。大手の不動産会社の営業トークに乗っからなくて正解でした。松田さんにお願いして本当に良かったです。」と、温かいお言葉をいただきました。

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Aさんの大切な実家を、無事に引き継ぐお手伝いができて本当に良かったです

広い実家の土地売却は、単なる「土地を売る」という手続きではありません。
そこには、長年育ってきたご家族の思い出や、古くなった実家を次の世代へどのように引き継げばよいのかという苦悩もあり、人それぞれの気持ちが大きく影響します。

だからこそ、不動産屋は、ただ事務的に自分たちの都合で対応することは好ましくないと考えます。
ご相談者様が、少しでも軽い足取りで踏み出せるように、当社が間に入って、できることなら最初から最後まで笑顔になっていただけるように配慮しつつ、手続きを進めることが必要です。

私を信頼して「松田さんに売却を任せる」と言ってくださる売主様のために、初心を忘れずに、正直に誠実に業務をしてまいります。
府中市で、広い実家の売却や解体、プロの複数社を競わせる売却手法にお悩みなら、どうぞ私にご相談ください。私が責任を持って対応いたします。