【実例】府中市宮西町の借地権売却｜地主さんから売却の許可（ハンコ）をもらった話

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「府中市宮西町にある、亡くなった親の古い家を整理したい。でも、土地は地主さんから借りている『借地』だし… 。これって、地主さんにタダで返さなきゃいけないんだよね。どうすればいいか全く分からない……」

府中駅近くの住宅街や商業エリアでもある「宮西町」などの一等地で、借地権（土地を借りて家を建てる権利）の売却を検討される方から、こういったお悩みをいただくことがあります。

駅徒歩10分以内の借地権は、買い手からすれば「一等地に安く家を持てる」という大きな魅力がありますが、銀行の担保評価が著しく低く融資があまり利用できないため、流通性が乏しいという欠点もあるので、借地権の取り扱いが少ない仲介会社さんでは「借地権は扱えません（扱いたくありません）」「二束三文でしか売れませんよ」などと、提案してくることもあります。ひどい業者では、市場価格の1割で買い取るなどと言ってくるので驚きます。

借地権は正しい手順を踏み、地主さんと丁寧な対話を行えば、安全に、そしてお互いが納得する価格で売却できます。
今回は、実際に府中市宮西町のわりと駅近の借地権付き建物の売却をされた実例をお話しします。

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相談：宮西町の借地を売りたいけれど、何からすればいいか分からない

ご相談に来られたのは、国分寺市にお住まいのAさん（50代）です。
府中市宮西町にある、亡くなったお父様の名義の古い一戸建て（借地権付き建物）の処分について、借地権の仕組みが全く分からないので途方に暮れていました。

「父が亡くなったので実家を整理したいのですが、土地は地主さんのものです。近所の人から『タダで地主さんに返さなきゃいけないよ』と言われて、建物を解体しないといけないんじゃないかと心配です。」

そう言って悩みを打ち明けたAさんに、私は、「大丈夫ですよ、まずは落ち着いて、頭の中の状況整理から始めましょう」
とお伝えしました。（※状況整理とは、これからどうしたいか『頭の中の心配ごと』を、スッキリと整えて見通しを立てることです。）

借地権には経済的価値があるためタダで返す必要はなく、親から子供へ「相続」する時点では、地主さんの許可もお金も一切不要です。

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アドバイスで初めて知った「地主さんからの許可」と「ハンコ代」

「タダで返さなくていいと分かって安心しました！では、このまま普通に売り出していいんですか？」
喜ぶAさんに、私は、借地権（付き建物）を売るための「本当の手続き」を説明しました。

借地権付き建物を第三者に売るためには、地主さんから『売却の許可（譲渡承諾）』をもらって、相場に応じた『名義書換料（承諾料）』という、言わばハンコ代を支払う必要があります。

Aさんは、「ええっ！そんなお金や、地主さんとの難しい手続きが必要なんですか！？ 」と、ここで初めて、売るために必要な手続きを知ったそうです。まぁ、一般の売主様が最初からこんな専門用語や手続きを知っているわけがありません。

私は、「地主さんとの話し合いや手続きは、私が進めますから、安心して売却手続きをご依頼ください。」とお伝えし、地主様へ訪問しました。

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地主さんに何度か足を運び、お互いの想いを繋ぐ

私は、Aさんの代わりに宮西町の地主さんへご挨拶に伺いました。

お亡くなりになったお父様が、長年、この宮西町の土地でお世話になったことへの感謝（Aさんからの言伝として）と、相続人が借地権付き建物を売却処分したい要望があることをご説明しました。
すると地主さんが「お父様には、長年きれいに土地を使ってもらって感謝しています。ただ、次にどんな人がその土地を利用されるのか分からないのが不安です。」と言うのです。

地主様の本音は「お金」よりも「次にどんな人が住むのかという、顔の見えない不安」でした。そこで私は、「次に住む方は、私のほうでちゃんと見つけますので、その際はご報告させてください。」とお約束しました。

この姿勢を信頼していただき、地主さんから「松田さんみたいな考え方を持った人が対応してくれるなら安心できるわね。ハンコ代（承諾料）も相場通りで問題ありません。」と、快く売却の承諾書に判をいただくことができたわけです。

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売主様からの感謝の言葉

地主様の承諾（ハンコ）を得られたことで、販売活動は極めてスムーズに進みました。

宮西町の駅徒歩10分以内という価値と利便性をアピールし、すぐに購入希望者が見つかりました。地主様にもそのご家族の人柄をご報告し、大変喜んでいただくことができました。

地主様との関係を円満に保ったまま裁判費用もかからずにハンコ代（名義書換料）も適正な額にできたことで、Aさんのご家族にも喜んでいただきました。

Aさんからは、「松田さんにお願いして本当に良かったです。手続きがわからず途方に暮れていました。松田さんの的確なアドバイスがあったので、安心して手続きを進めることができました。また困ったときは松田さんに相談させてください。」と温かいお言葉をいただきました。

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売主様の大切な実家を、無事に引き継ぐお手伝いができて本当に良かったです

Aさんは、地主さんとのやり取りや、聞き慣れないハンコ代の手続きなど、最初は分からないことだらけで本当に不安だったそうで、それでも、一つずつ手順を確認しながら進め、地主さんともお互いに笑顔で判をいただき、無事に次の方へバトンを繋ぐことができました。本当に良かったと思いました。

私は、不動産の手続きは常に正直に、お客様のことを一番に考えて行動すべきだと思っています。私を信頼して「松田さんに売却を任せる」と言ってくださる売主様のために、一生懸命、頭を使い行動してまいります。

府中市で、借地の実家の売却にお悩みなら、ぜひ私にその心配ごとをお聞かせください。
みなさんの大切な不動産（資産）を、私が責任を持って売却をさせていただきます。
そして、お亡くなりになった親御様の資産の姿を変えて、お子さんたちが有効活用し幸せになれるようにサポートいたします。

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