【実例】予算1500万円アップでも大満足！府中市8000万円の戸建て決済

こんにちは！「住まいと資産の総合実務家」の松田です。

先日、府中市緑町で築3年・8000万円の戸建て決済（お引き渡し）が完了しました。

実は当初予算より1500万円高かったのですが、買主様だけでなく、他社仲介の売主様からも深く感謝される素晴らしい取引となりました。今回はこの実例から、後悔しない家探しの本質をお伝えします。
（個人情報保護のため、少しぼやかしています。）

最初に結論：家探しは「価格」ではなく「家族の笑顔」と「価値観」で選ぶ

予算を守ることは大切です。
それは本当にその通りではありますが、「駅距離」「間取り」「築年数」を妥協して、本当によいのでしょうか？

購入物件の「価格を上げることによって」家族の幸せがイメージできるのなら、その物件は購入すべきです。
これは私の持論です。（もちろん、予算を上げても良い余地がある場合に限ります。）

その際、親御さんの資産を賢くバトンタッチ（贈与や相続対策）できれば、無理のない理想の住まい選びが実現できます。

予算オーバーでも家探しで後悔しない「基準」を決める

今回、お客様が最終的に購入されたのは、府中市緑町にある8000万円の築浅中古戸建です。

当初のご予算は「6500万円」でしたので、1500万円の大幅な予算アップです。
数字だけ見れば「大丈夫？」と思われるかもしれませんが、お引き渡しの席で買主様は「松田さん、ここまで来るのに、いろんなことがありましたね。今日引き渡しを受けることができて本当に良かったぁ～。この後もリフォームがあるのでよろしくお願いします！」と、満面の笑みで言われました。

普通の感覚であれば1500万円の増額はびっくりです。
なぜ、当初予算をこれだけ上げたのに大満足できたのでしょうか？

それは、不動産選びにおいて「妥協していいポイント」と「譲らないほうが良いポイント」について、私の事務所で何度も話し合い、落としどころを一つずつ明確にすることができたからです。
ではなぜ、こういうことができたのでしょうか？

それは、お客様の性格もあるかもしれませんが、私が押しつけがましい営業トークをまったくしないので、安心してお話ができたからです。

家探しで最もやってはいけないのは、価格を妥協して「本当は納得していない家」を買ってしまうことです。

家は買った後、何十年も毎日暮らし、くつろぎを求める場所です。
最初はう～ん！！！と唸る予算アップでも、それ以上の「暮らしの快適さ」と「将来の資産価値」があるならば、それは決して高い買い物にはなりません。

なぜ自信を持って、私がそれを言えるのかというと、たくさんの買主様が今まで証明をしてくれたからです。
（そして、かくいう私も、そうなった当事者であります（笑））

府中市緑町の相場と「築浅・駅近」を妥協しなかった価値

私が拠点とする府中市、特に緑町周辺は、京王線「府中駅」や「東府中駅」が利用できる利便性と、豊かな住環境が両立した人気のエリアです。

この周辺で探せば、6500万円前後から中古戸建てを見つけることも可能です。

今回のお客様も、最初はそうした平均的な相場の物件をご覧になっていました。
しかし、府中駅を最寄り駅として利用したいと考えていたため、予算を抑えると、「駅から遠い」「間取りが狭い」「築年数が古くリフォーム費用が不安」という課題が残ってしまったのです。

「安さ」だけで選んで後からリフォームや住み替えを検討するリスクに比べれば、最初から条件が揃った8000万円の物件（築3年・駅近・好間取り）を選ぶ方が、結果として生涯コストが安く、家族の幸福度も高くなります。
お客様はこの「価値」に納得され、当初予算よりもはるかに高額な物件の購入申込書を書いていただきました。

親の資産を賢く活かす！知っておきたい相続・贈与の視点

とはいえ、1500万円の予算アップは結構な金額です。
今回の決断を力強く後押ししたのは、「親御さんからのバックアップ」でした。

ヒアリングを重ねる中で、親御さんが相応の資産をお持ちであることが分かりました。
そこで私は、単なる物件の仲介だけでなく、「親子の資産リレー」を視野に入れたコンサルティングをしました。
「住宅取得等資金の贈与の特例」などを活用して、現役世代のマイホーム購入資金として生きたお金に変えることは、非常に賢い選択になります。（税制については、必ず税理士等に相談して判断して下さい。）

お子さま世代は住宅ローンの負担を大幅に減らして理想の家が手に入り、
親御さん世代にとっては確実な「相続対策（生前贈与による資産圧縮）」になります。

親御さんたちが、お子さんたちに生前に贈与をすると、
『子供』は親に感謝し、
『親』は子供や孫たちに感謝され、　
お互いが笑顔になります。

どっちにしても相続が発生すれば、財産はお子さん世代に移っていきます。
であれば、生前にお子さんたちに財産を譲り渡し、感謝されたほうが全員うれしいという理論になるのはごく自然のことです。死んでから感謝されても意味がないので、余裕があるなら生前贈与すべきだと、私は思うのです。

他社仲介の売主様からも感謝された「三方良し」の取引

今回の取引で、私にとってもう一つうれしかったことがあります。

それは、お引き渡しのときに、他社の不動産会社が仲介された「売主様」からも、「松田さんが対応してくれて、本当に安心して引き渡すことができました。ありがとうございました。ぜひ口コミも書かせてください。」と、深く感謝されたことです。

不動産の個人間売買では、買主様と売主様の利害が対立するだけでなく、仲介会社間でもギスギスしてしまうことも少なくありませんが、仲介をする我々が、お客様利益をまじめに考えて、様々な対応をしたからこそだと思います。

関わる全員が笑顔になれる「三方良し」の場を作ること。
これこそが、不動産仲介のプロに求められる付加価値だと思います。

取引が滞りなく完了し解散するとき売主様は手を振ってくれました（笑）
その後、買主様としばらく一緒に歩いて、今までのことや、これからのことを話しながら帰りました。

そんなことを言われ、とてもうれしく、感無量な松田でございます（笑）
良いお客様と出会えて、そして、自分を選んでもらえて、本当にありがとうございます。

まずは世間話のつもりで、お気軽に相談にお越しください

家探しや予算の悩み、そして親御さんとの相続・贈与の関係など、不動産の悩みは一つとして同じものはありません。
だからこそ、一人ひとりのご要望を聞き、その方にあった手作りのアドバイスを大切にしています。

建築から相続までワンストップで応えられる「不動産の寺子屋的存在」が、みなさんからのご相談をお待ちしております（笑）

「府中市周辺（以外も可）で家を探したいけれど、予算の組み立て方に悩んでいる」
「親からの資金援助をしてもらう方法を知りたい」

そんな風に思われたなら、気軽に世間話しをするつもりで、お気軽にお越しください。
あなたとご家族の未来にとって「ホントに一番良い方法」を一緒に考えましょう。
無理な営業はありませんし、営業トークもありません。（残念ながら、そんなことをする労力はないので……（笑））

ご相談のご連絡、いつでも、お待ちしております！