【実録】「大手4社に頼んだのに3ヶ月売れない…」その原因、実は“物件”ではなく“頼み方”にありました

まずは結論です

「たくさんの不動産仲介会社に売却を頼んだ方が、多くの人の目に触れて早く売れるはず」
そう思っていませんか？
実は不動産売却において、その常識は逆効果になることが多いのです。

結論から言えば、「責任を持って売ってくれるパートナーを一人に絞る（専任媒介）」ほうが、結果として早く、そして納得のいく価格で売れる可能性が高いのです。

まつだ

仲介業界経験21年（府中市で14期目）の率直な感想（本音）ですが、担当者の力量だけでなく、不動産売却に対する考え方や捉え方が特に重要になります。

「みんなで競争」は「誰も本気にならない」の裏返し？

例えば、あなたが4つの会社に同時に依頼をしたとします（これを「一般媒介」と言います）。
不動産屋さんから見ると、これは「早い者勝ち競争」なので、一見、競争して頑張ってくれそうに見えますよね？

でも、不動産屋さんの本音はこうです。
「一生懸命、手間暇かけて、お金をかけて、チラシを作っても、ネット広告を出しても、他社でお客さんが見つかったら、うちの努力と費用は全部パァか、、、」

その結果、どうなるでしょうか。
誰もコストをかけた宣伝をしなくなります。
とりあえず自社のHPに載せるだけ。
これでは、本当に買いたい人の目に届く「本気の広告」は打たれません。

仮に広告をしてくれたとしても、
来店したお客様に紹介する優先順位だって大きく下がるし、積極的に案内をしようとも思いません。
これが耳の痛い真実です。

物件情報の「鮮度」と「見え方」が悪くなる

同じ物件が、A社からもB社からも、C社からもネットに出ている…。
これを見た買い手のお客様はどう思うでしょうか？

「あ、これいろんな所が出してる。売れ残ってるのかな？」
「必死に売り急いでるのかな？値下がりするのを待とう。」と、あまり良くないイメージを持たれてしまうことがあります。

また、3ヶ月売れていないということは、情報が少々「古く」なっています。
不動産も生鮮食品と同じで、出した瞬間が一番注目されます。
だから適正価格で状況を見極めながら売り出すことは重要になってきます。

戦略もなく3ヶ月が過ぎると、「売れ残り物件」というレッテルを貼られ、本来の価値よりも安く買い叩かれる原因になってしまうこともあるわけです。
とくに、相続税の納税のために売却を検討されている場合には期限には特に気を付けないといけません。

「なぜ売れないのか？」の本当の理由が届かない

4社に頼んでいると、報告の義務が緩いため、きちんとしたフィードバックが来ないことが多々あります。
「問い合わせがないですね〜」で終わっていませんか？
「ここ府中市のエリアでも、『大手ならすぐ売れると思ったのに…』と後悔して、当社に相談に来られる方は後を絶ちません。

本当に必要なのは、
「価格が相場より少し高いから反応が薄い」
「内見時の照明が暗くて印象が悪い」
「庭の雑草が手入れされていないから敬遠されている」
といった、耳の痛い真実のレポートです。

一人のパートナーに任せれば、その担当者は売る責任がありますから、売れるための具体的な改善策をあなたと一緒に考えてくれます。

まつだ

私は『公認 不動産コンサルティングマスター』であり『宅建マイスター（上級宅建士）』なので、単に部屋が綺麗かどうかだけでなく、『将来トラブルになりそうな境界標のズレ』や『擁壁の安全性』まで、徹底的にリスクを洗い出します。
後で買主様と揉めないために、そこまでやるのが私の流儀です。

「不動産屋」ではなく「実務家」を味方につける

大手だから安心、数が多いから安心、ではありません。

Aさんのようなケースで一番大切なのは、あなたの物件の「良さ」も「弱点」も理解し、測量や権利関係、建築的な視点も含めてトータルで戦略を立てられる担当者に出会うことです。

ただ「情報を右から左へ流す」だけの仲介ではなく、 「この土地なら、こういう建築プランが入るから価値がある」 「相続税対策も含めて、今のタイミングで売るのがベスト」 そういった「資産の守り方」まで考えられる実務家を、たった一人見つけること。

そう、あなたの味方になってくれる『不動産仲介の実務家』を、たった一人だけ見つければ良いのです。

それが、遠回りのようで一番の近道です。

（記事の結び）

もし、「あちこちに頼んでいるのに売れない」「なんとなく不安だ」と感じているなら、一度お茶を飲むつもりで、当寺子屋：わいわいアットホームへお越しください。

原則、売り込みはしません。

まずは「なぜ売れないのか」を一緒に紐解いてみましょう。
あなたの資産を守るための作戦会議、いつでもお待ちしています。