府中市府中町で戸建にお住まいだったご相談者が、将来を見据えてマンションへ住み替えを行った事例です。
売却と購入を並行して進める必要がありましたが、資金計画と販売戦略を整理し、スムーズに住み替えを実現しました。
本事例では、売却成功のポイントを解説します。
目次
ご相談の背景
ご相談者は長年戸建に居住していましたが、次の理由から住み替えを検討されました。
- 階段の昇降が負担になってきた
筋力の低下で階段の上り下りが辛くなってきました。 - 将来的な維持管理への不安
建物が老朽化しているため屋根や外壁塗装、室内の設備もろもろのリフォーム費用が心配になったそうです。 - 駅近マンションへの希望
駅近のマンションでリフォームができているお家であれば設備交換の費用も節約できることや、ワンフロアになるので生活も楽になると思いました。 - 老後を見据えた生活動線の見直し
老後を考えると生活動線が短い方が楽ですし、近所で買い物ができる立地は魅力的でした。
ということで、戸建を売却した資金を活用してマンションへ移る計画を立てました。
物件概要（売却物件）
（※個人情報があるためぼやかしています。）
- 所在地：府中市府中町
- 種類：木造戸建
- 築年数：約25年
- 土地面積：約100㎡
- 建物面積：約85㎡
駅徒歩圏内の立地です。府中公園などが近かく、とても魅力的な場所でした。
売却前の課題
- 売却価格が購入資金に直結する
売却価格が安いと買い替えするお金を捻出できない。 - 売却時期と購入時期の調整
売却するタイミングと購入するタイミングを合わせないといけない。 - 内覧対応の負担
80歳を超えているため、自宅を売却する時の内覧対応は負担がかかりました。 - 引渡し時期の調整
住み替えのため売却した代金を購入する物件の支払いに充てる必要があります。柔軟に対応する配慮が必要でした。
住み替えでは「売却が遅れると購入に影響する」というリスクがあります。
当社の対応
- 周辺成約事例に基づく査定提示
立地がとても良かったので周辺成約事例に基づいた価格よりもやや高めに売り出しました。 - 住み替えスケジュール表の作成
住み替えでは、購入のスケジュールと売却のスケジュールを一覧にして分かりやすく説明をしました - 売却価格と購入予算のシミュレーション
売却代金を購入代金に充てるため諸経費や先々の所得税など考慮して概算金額を算出しました。 - 引渡し時期の柔軟な調整交渉
現自宅の買主様と、購入先の売主様に対し、すり合わせを行い、適切な日程調整を行いました。
価格は市場に適合した水準（やや高め）で設定し、状況を見ながら早期成約を優先しました。
活動の結果
- 販売期間：約2か月
府中市内屈指の場所でしたので、価格は高額帯でしたが、お問い合わせはかなり多くいただきました。 - 査定レンジ内で成約
適正と考えられる査定金額幅のうち高めの金額帯で売ることができました。 - 売却代金を購入資金へ充当
当初想定よりも高く売れたので、購入代金に当てるのは容易でした。 - 仮住まいなしで住み替え完了
現自宅の引き渡しと購入物件の引き渡しのタイミングを合わせたため仮住まいなし！引越業者、荷物処分業者まで全て提携業者にて対応しました。
売却と購入を同時進行するにあたり、緻密に段取りを組んだことが成功要因となりました。
この事例からわかること
- 住み替えは資金計画が最重要
特に買い換えをする時は資金計画は最も重要です。諸経費や将来支払う所得税なども考慮した計算が必要です。 - 価格設定と販売期間のバランスが鍵
本物件は、府中市屈指の場所だったので、価格設定はやや強かったですがすぐに売却することができました。ただ安くすればいいというものではないということです。 - スケジュール管理が成否を左右する
スケジュール管理は大切です。売却代金を購入代金に充てるためには、緻密な事前準備が必要です。
府中市府中町のような人気のあるエリアでは、事前に資金計画と販売計画を作ることでスムーズな住み替えが可能です。
▼売却か建て替えかで迷うケースについては、THE GOLD ONLINE掲載記事でも詳しく解説しています。
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府中市で住み替えをご検討の方へ
住み替えは「売却」と「購入」を同時に考える必要があります。
まずは売却価格の把握から始めることが重要です。
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