府中市宮町の分譲マンションにお住まいだったご相談者が、転勤を機に売却を決断された事例です。
限られた期間内での売却が必要でしたが、価格設定と販売戦略を整理し、計画通りに成約へ至りました。
目次
ご相談の背景
ご相談者ごとに売却する方法は異なります。ご要望をしっかりとヒアリングして対応を進めました。
- 突然の転勤辞令
上司から呼び出され、あるプロジェクトを任せたいという指示で、まさにご栄転でした。とてもうれしかったと伺いました（笑） - 売却か賃貸かの判断
住宅ローンの残債があるので、賃貸にするには金融機関の承諾が必要になります。また、転勤先が魅力的な街だったので、この際、現自宅を売却をして新天地で住み慣れたころに改めて購入しようと考えました。 - ローン残債の確認
住宅ローンの支払いが残っているので、全額完済しないと所有権移転はできません。住宅ローンの残額を確認しました。 - 引越し期限の制約
引越しは急で2か月後でした。それまでに信頼できる宅建業者に相談し、早めに売却の道筋をつけておきたいとのことでした。
ご相談者様にとって、「いつまでに売れるか」が最大の不安要素でした。
物件概要
周辺には商業施設がたくさんあり、適正価格で売り出せばすぐに申し込みが入る立地が強みでした。室内は丁寧にお使いだったこともあり、すぐに成約するだろうという見立てができました。
（※個人情報があるためぼやかしています。）
- 所在地：府中市宮町
- 種類：分譲マンション
- 築年数：約12年
- 専有面積：約70㎡
- 駅徒歩4分圏内
売却時の課題
転勤が2か月後という急な状況でしたので、売却活動を素早く行うため、物件調査、査定を含め迅速に対応いたしました。
- 転勤まで約2か月
ご栄転がうれしい反面、引越し先（賃貸）を短期間で決めないといけないため、かなり大変だったそうです。 - 住宅ローン残債と売却価格
精度の高い査定を行い、住宅ローンを繰上返済できるか検討が必要でした。 - 室内の生活感
経年劣化はあるものの、築後12年とは思えないほど丁寧に使われており全く問題がない状況でした。 - 内覧日程の調整
ご夫婦は共働きだったので、内覧できる曜日などを確認させていただきました。
当社の対応
相談者様に負担や心労がかからないよう、ご要望をしっかりとヒアリングし状況報告も徹底しました。
- 周辺成約事例に基づく査定
当社の査定は、70ページほどの資料でまとめています。精度が高いので資金計画等が立てやすくなります。 - 早期成約を意識した価格戦略
あまり時間をかけたくないというご要望だったので、早期売却を念頭にしつつ、より高く売却できるよう戦略的に価格設定を行いました。 - 室内整理のアドバイス
室内は丁寧にお使いでしたので、いつもと同じ状態で見学者をお迎え頂くようにご説明しました。
（とても丁寧に使われていたのでアドバイスは不要でした、、、（笑）） - 引渡し時期の柔軟交渉
引越しは2か月後と早いですが、引越し先での片付けなどもあるため、売主様のスケジュールを優先し引渡し時期については余裕を持たせて3か月後としました。
販売開始から100％囲い込みを排除し、機会損失を防ぎました。
活動の結果
売主様はいつも満面の笑みで対応してくださったので、見学するお客様もとても喜ばれました。当社から近い距離でもあったので、これから見学したいというお客様をすぐにご案内することもできました。
- 販売期間：約1か月半
駅4分という好立地に加え、丁寧に使われていたため、見学される方の反応がとても良かったです。
申込み希望者が3組もありました。 - 査定レンジ内で成約
十分に納得できる価格で成約することができました。売主様にとても感謝されました。 - 住宅ローン完済
住宅ローンは期日指定で一括返済ができ、手残りも余裕がありました！ - 転勤前に契約完了し、転勤後すみやかに引渡し完了
理想的な手続きとなりました。
この事例からわかること
- 今回の転勤売却はスピード重視
スピードを重視した販売では販売開始前の段取りが大切であることが分かります。 - 価格と期間のバランス設計が重要
価格が高すぎればなかなか売れません。早めに安心を確定したいというご要望を考慮した価格設定が功を奏しました。 - 駅近マンションは流動性が高い
駅近マンションは引っ張りだこです。信頼できる宅建業者に依頼すれば、良い結果が期待できます。
販売はぜひ当社にお任せください！
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