大手だから安心？
一番高い査定額だから期待できそう？
知人に紹介された会社だから安心のはず？
地域密着の業者が安心？
どれも自然な判断です。このページでは、なにを基準にして不動産会社を選ぶかを説明します。
当社が選ばれる理由は正直であること、わかりやすいことです。
たくさんの評価『お客様の声アンケート』をご覧ください。
１．「査定額が高い＝高く売れる」ではありません
査定額が会社によって1,000万円以上違うことがあります。
「高い査定額を出した会社なら高く売ってくれそう」と思う人は多いのですが、査定額は売れる保証額ではありません。
大切なのは売却全体の進め方ですが、これを知らない（＝勘違いをする）売主様が非常に多いです。
- 高い査定額だけで判断しないこと
一括査定では、複数の会社から査定額が出ますが、とある目的で意図的な金額修正が可能です…。
どの成約＆売出し事例を比較しているのか。
現在の競合物件と比べて無理がないのか。
買主様から見て納得できる価格なのか。 - 媒介契約を急がないこと
販売方法、広告の出し方、問い合わせ報告の頻度、価格を見直す基準まで確認しましょう。 - 売却の全体像について説明を聞いたうえで、質問をしっかりすること
価格、販売方法、問い合わせ報告、見直しのタイミング、最終的な手取り額などを確認しましょう。
物件情報を広く公開する仕組み
この仕組みをちゃんと使えば、すべての買主様に情報が届きます。
２．売主様が知っておきたい「囲い込み」の問題
不動産会社が売主様と買主様の双方から仲介手数料を得ることを「両手取引」といいます。
両手取引そのものは違法ではありません。
これが、いわゆる「囲い込み」と呼ばれる問題です。
たとえば、次のようなことが起きると、売主様にとって大きな不利益になる可能性があります。
- 他社から「購入を検討したいお客様がいる」と連絡があっても、正当な理由なく紹介を受け入れない。
- 物件情報を広く公開せず、購入希望者に届く機会が少なくなる。
- 売主様には販売状況を十分に報告せず、売却の見直しが遅れる。
- 結果として、売れる機会を逃し、売却期間が長引く。
これは、売主様にとって大きなリスクです。
当社では、他社からの購入希望者を受け入れ、売主様にとってより良い条件で成約できる可能性を大切にします。
売主様にとって大切なのは、「どの会社が買主様を見つけたか」ではありません。
３．他店舗と協力するネットワーク網？
（１）グループ会社や店舗数が多い会社では、『店舗ネットワークで協力して客付けをする体制が強み』といった営業トークがありますが、『各店は独立採算制』のため、情報共有や販売協力をしても”両手”にはならないのでメリットがありません。
各営業マンにとっては、レインズのほうが物件数がはるかに多く利用価値が高いのです。
（２）当社（私）は、不動産会社が所属している公益社団法人 全国宅地建物取引業協会第11ブロック府中稲城支部の『役員』をしており、共存共栄という考え方のもと、自社・他社の区別なく協力しています。
４．不動産会社を選ぶときに確認したい担当者の違い（＝担当者の資質の違い）
大手の会社に依頼すると…
大手不動産会社には、知名度や広告力がありますが、売却活動を進めるのは、会社ではなく一担当者です。
大手の営業マンは、会社の意向により、特定の個人に依存する営業（レベルの高い難しい対応）はさせてもらえません。
つまり、すべてのお客様が同じレール上を進むしかなく、柔軟さや個性がない対応になりがちです。
また、異動や担当変更があると、売却活動中の経緯が十分に引き継がれないこともあります。
当社（私）が大切にしている姿勢
私は、2005年から不動産仲介業に従事し、2012年10月から府中市に根を張り、売買仲介、相続、空き家、住み替えなどのご相談に対応してきました。
みなさんの悩みは一人一人違います。
だから、上級宅建士や公認不動産コンサルティングマスターなどの最上位資格を取得し、家族信託、遺言、相続登記、有効活用など、幅広い知識と行動力で、みなさんの悩みを解決しています。
売れる仕組み、顧客心理を考慮しながら、楽しい思い出になる売却を心がけています。
５．媒介契約は『専任媒介』一択です
媒介契約は『一般』『専任』『専属専任』の3種類があります。
信頼できる担当者が見つかったら、精度の高い情報が欲しいなら、専任媒介がおすすめです。
売却の窓口を当社に一本化するので、不動産会社は、販売状況を整理しわかりやすい報告ができます。
売却の進め方を売主様といっしょに検討しやすくなります。（一般媒介ではできません。）
【落とし穴】一般媒介でも受けます、という担当者は、媒介契約数のノルマ達成ができればよいと考えています。
つまり、売主様メリットになることは期待薄です。※詳しくは個別にご説明します。
６．虚偽報告をする可能性は？
売主様が販売状況（問い合わせなど）を、知らなければ売主様自身が正しい判断ができません。
しかし、『売主様利益 ＜ 不動産会社都合』のような虚偽報告を受け取っていたら、売主様はより良い行動ができません。
下記のような場合、売却活動を見直すことが大切です。
「売却を任せているが、何ヶ月も内見が入らない」
「販売状況の報告が少なく、今の状況が分からない」
「価格を下げるべきか、待つべきか判断できない」
「今の会社に任せ続けてよいか不安がある」
査定価格、販売方法、広告の出し方、レインズへの登録状況、問い合わせ状況、価格見直しの提案内容を確認すれば、今の売り方が適切か、見直した方がよいかが見えてきます。
当社は、売主様の状況を確認し、そのまま進めた方がよいか、当社に切り替えた方がよいか、正直にお伝えします。
７．現在の売り方に不安がある方へ
担当者の経験則によって、販売の方法、訴求力が異なります。ゆえに結果が異なります。
「このままでよいのか不安」「売主の立場で販売状況を共有してくれる会社に依頼したい」
そう感じている方は、一度、ご相談ください。
８．当社に任せるべきか一度ご相談ください
わいわいアットホームは信頼を第一に考える会社です。今までたくさんの売却、購入のサポートをさせていただきましたが一貫して言われてきたことがあります。特に多いのはこれらです。
- 安心して質問ができて、真摯に答えてくれる
- とても正直で誠実に対応してくれる
- メリットだけでなく、デメリットをちゃんと教えてくれるので安心して任せられました
- たくさんの知識があり、アドバイスが的確でした
当社が選ばれる理由はアンケートを見るとより分かります。
たくさんの評価『お客様の声アンケート』をご覧ください。
●下記の記事も参考になります。
９．実際にご相談をいただいた売却事例
実際にご相談をいただいた売却事例です。不動産会社選びや売却活動で不安を感じている方はご覧ください。
10．後悔しない売却のための「正しい進め方」
どのように販売活動をするのか、買主へ情報を届ける方法を確認し、納得できた後に査定依頼に進みます。
机上査定ではなく、本査定として、しっかり確認します。
いくらで売り出すのか、どのように販売するのか、問合せが少ない場合の対応方法など、売主様が判断しやすいようにお伝えします。
他社からの問い合わせもすべて受け入れ、問い合わせ状況や反応を売主様と共有しながら、
納得できる売却をめざします。
府中市で不動産会社選びに迷ったら、担当者の資質を確認してください
売却は、不動産会社（担当者）選びによって進め方が大きく変わることがあります。
査定額の根拠、販売方法、問い合わせ報告、売れないときの対応を確認しておきましょう。
不動産会社選びで大切なのは、高い査定額ではなく、正しい判断をするための助言とサポートをしてくれるのか？です。
後悔しないように、良いことも悪いことも教えてくれる不動産会社（担当者）を選んでください。
今すぐ売却を依頼すると決めていない段階でも構いません。
府中市で不動産会社選びに迷っている方は、下記の記事もぜひご覧ください。
