おうちを購入したい！本命物件と即日出会うTさん【ほぼ実話】

この記事は『ぜひブログに書いてほしい』というご要望を受けて書かせていただきました。

『嫁の先輩』に良い不動産屋を紹介してもらった

今年3月中旬。Tさんからホームページからお問い合わせがありました。
『嫁の同僚のFさんが、長い間お世話になったと聞いたので、一度話を聞いてみたいと思った。」のがきっかけだったそうです。
ご紹介者のFさんは、私がまだ起業間もないころ、一生懸命私のアドバイスを聞いてくれて、他社さんでも購入ができる物件なのに、松田さんから買いたい！と言ってくれた方でした。
その気に入った物件は他社でしか購入ができないことを知ると、『私たちは松田さんから買いたいので、この物件は縁が無いんですよ。ぜんぜん良いんです。あんな仲介業者は無視です。』と言ってくれるほど、私の事を信頼してくれている方でした。
Fさんの最初の印象は、とてもさわやかなご夫婦だなぁ、、、でした。
今回ご来店のTさんご夫婦もまたさわやかでして、やっぱり『類は友を呼ぶ』は正しい、、、そう思う松田でした（笑）

私が信頼しているF様からのご紹介ですから、余計にちゃんとやらないといけません（笑）

希望条件のヒアリングで、本命物件と出会ってしまう

で、私がしたことを時系列にするとこんな感じ。

• 資金計画・・・無理のない返済計画をして幸せになってもらうために必須の作業です。
  無理をすると返済地獄になってしまうので、住宅ローンのメリットとデメリットをしっかりと説明し、多少の困難が生じても無理なく返済ができるように計画します。
  
• 希望条件の確認・・・ここで一番大切なことは『心の底にある本当の希望条件を教えてもらうこと』です。
  ここで本音でしゃべってくれない人は、絶対に良い物件は見つかりません。
  物件探しをしているのですから、ここぞとばかりに本気の本音を言ってほしいと思いますし、それが言えなきゃ時間の無駄で意味のないものになってしまいます。
  
• 考察・・・希望条件などをパパっと聞いてみるとご希望予算が相場感よりちょっと下目線でした。
  実際に返済能力があるのに、あえて物件価格を下にし過ぎていて、良い物件が見つからないと感じました。と言っても、予算を上げたからといって良い物件に出会えないこともあります。
  で、私は大したことのない頭をフルフル回転させて考えました。
  そうだ！ちょうどTさんに喜んでもらえる物件の売却委任をいただいていたのです。
  
• 物件紹介・・・Tさんに提案した物件は、希望予算よりもたしか800万円くらい高い物件です。
  なぜかと言うと、こんなに良い物件は中古戸建ではなかなか出てこないし、資金計画にまったく問題がなかったからです。
  この物件は、売主様が注文建築した間取りで、住みやすさと使いやすさ、解放感にとことんこだわった造りでした。
  ペアガラス、大型シューズクローク、おかえり手洗い、大開口の吹抜け天井、ゆったりとしたLDK、パントリー、二階居室の快適性、100㎡超の広々とした大空間。
  販売図面を見て頂くと、これはすごくいい物件ですね！となり、奥様はその場で『この物件で決めようよ』くらいになってしまいました。
  ご主人はさすがに、すぐに決めて良いのだろうか、、、とかなり悩まれていましたが、奥さんが気に入ったというのは、ご主人にとっては本当は最高なことです（笑）
  
• 購入申込・・・売主様の事情で、すぐに見学ができなかったので、翌週に見学することになりました。
  奥様はこの物件で決めよう！と意思決定されていたので、まずは購入申し込みをして、翌週に物件を確認してから正式判断をする事にしました。もちろん売主様もそれでよいですとのことでした。
  
  私は、Tさんにこの物件を購入いただいて、絶対に後悔はしないはずだと信じて疑いませんでした。
  さすが不動産のプロ（笑）(●´ω｀●)

1軒の見学で購入決定！（売主様も1回のご案内で売れました）

さて、見学をする前に住宅ローンの事前審査をおこないました。
当然ではありますが、見事承認を取り付けました。

そして、見学するその日がやってきました。
Tさんご家族をお連れして、その物件に訪問し見学開始です！

売主様は、はじめてお客様をお迎えするので、けっこう緊張していたと思います（笑）
私は、売主様も購入検討のTさんもとても真摯な方だったので特段の心配はしていませんでした。売主様とTさんが緊張しないよう配慮しながら物件説明をしていきました。

物件は、良い所がたくさんありますが、当然悪い所もあります。例えばサッシの網入りガラスが割れている事や、床に多少の傷などがあること、一部にカビのような跡があったことなどです。網入りガラスはその性質上、どうしてもひびが入りやすいので、これは事実として受け止めるしかありません。ほかにもちょっとマイナス要素がありましたが、売主様としてはあまりぼろを出したくないと思うのが普通ですが、買主様のためにも悪いところはしっかりと説明することにご理解をいただいておりました。

Tさんにとっては『ここが悪い』と明確な説明をする私の対応が、安心につながったそうです。
これは、たくさんの買主様から言われてきたことです。
信頼されたいのなら、良い事よりも悪い事を言う。全てを正直に告知すること。これが最も大切なことなのです。

そして、Tさんご夫婦ともに物件を気に入って頂けたので、この物件で契約する決断をされました。
パチパチパチ。

売主様にも心から喜んでいただけました。なんせ、初案内ですぐの契約希望だったからです（笑）
売主様が『信じられない』という表情で驚きと喜びが混ざっている感じでした。

まつだ

【たくさんの売主様にお伝えしたい事】
正直な説明は、物件をより良く見せてくれるものです。
悪いところがあれば、『こうすれば改善できるというアドバイスもセットで説明をしているから』です。

まつだ

【売主様にお伝えしたい事・２】
今回のように私が練りに練って売却査定をした場合は、成約金額は的を得ますね。
最近のAI査定は売れる金額ではありません。ちょっと高めで算出されるので、『AI査定は目安程度』として見てほしいなと思います。

不動産売買契約をまとめたい営業マンは、良いことばかり言うようですが、関わる全ての方に喜んでいただき、『売主様の想い』を買主様へ良い形で橋渡しをしたいと考えています。
だからこそ、私はウソを決して言わず、知識の引出しを多く持ち、本当を伝えます。
悪い事があれば、そのアドバイスは改善方法とセットでご提案です。

不動産売買契約の締結

ということで、契約の時間に売主様と買主様がそろい、重要事項説明と売買契約書の読み合わせをして、手付金の授受をして、無事に不動産売買契約が締結できました。

で、この時に初めて、Tさんがずっと葛藤をしていたことを聞いたのです、、、。
「本当に、この物件で良かったのか、ずっと悩んでいました、、、。」

Σ（・□・；）おぉぉ、そうだったのか、、、。

買主T様の喜びと葛藤

契約日までの間、、。実は、Tさんの心の中では大変なことが起こっていました。

不動産売買契約はおおむね10日後のお昼からでしたが、その間、Tさん（旦那さん）は、本当にこの物件で決めて良いのか、本当に大丈夫なのか、、、自分と家族の人生を過ごす家をここで決定して本当に良かったのか、とすごく葛藤していて、契約する数時間前までずっと悩んでいたそうです（笑）
契約に至るまでの約10日間、各種不動産ポータルサイトを目を皿にして他にもっと良い物件がないのだろうかと調べたようです。
しかし、この物件以上に自分たちにピッタリな物件はなかったそうです。
だから、この物件を選んでよかったと確信になったようです。

Tさんは、まだ20才台なので、これだけ高額なお買い物をするのは初めての事なので、悩むのは当然のことです。
昨今では不動産を騙して買わせることがあるので、心配するのは仕方がありませんが、逆にナイス度胸・ナイス決断だと思います。だからこそお給料も人並み以上に多いのでしょう。

私は本音でいつも対応しているし、資金計画的にも絶対に大丈夫と太鼓判を押しているので、私はTさんなら絶対に大丈夫と思いましたし、逆にこの物件を見送ったら、たぶん後悔されるだろうと思いました。
だって、本当にこんなに良い物件は、そうそう出会えるものではないからです。

私は、売主様のために努力をしますし、当然、買主様のためにも努力し『購入したことが原因で人生をダメにするようなこと』はしません。これから住宅ローンを組む買主様に対しては、包み隠さずにややストレスをかけて資金計画をし、不安を払しょくできる材料はしっかりと提案をするのが松田流なので、契約が流れるような事は絶対にないと確信をしていました。
ふふふ、、、(●´ω｀●)

リフォーム相談

中古戸建は、ほぼ必ずリフォームがセットになります。
ですので、私がいつもお願いしているいくつかの業者さんがいますので、その中からTさんにあう業者を選定し、現地立会いと見積もりをして、その中から希望のリフォームをしていただく事になりました。
本日現在、すでに工事に入っていて、素晴らしいお家が更にリニューアルされて最高のお家になります。
Tさんもすごくワクワクしている事でしょうね。

銀行のミス。引き渡し手続きで、、、。

引き渡し日がついに到来しました。
売主様、買主様、私、司法書士が一堂に集まり、所有権移転の書類確認と銀行の住宅ローンの実行を受けて、全ての支払いを完結させます。そして物件の引き渡し手続きをすべて行います。

通常であれば、1時間程度で終わるはずが、銀行の手続きミスがあったようで、融資金額の計算を間違っていたそうです。（こんなこと初めてだ～。）実際に必要な金額よりも100万円ほど融資額が多くなる計算になっていました。
これは銀行のチェック漏れでコンプライアンス上まずい融資になりますが、融資後すぐに繰り上げ返済をするという手続きで決着となりました。

ということで、引渡し手続きが完了するのに、ななな、なんと！2時間20分位。
みなさんのこの後の予定が無くて本当に良かったぁ～と思いました。

本日一番の主役、Tさん、本当におめでとうございます！

売主様から喜びの声

売主様からは100度を超えるくらいのお礼（お辞儀）をされました。

（売主様）
松田さん、今日は本当にありがとうございました。
今日でお会いするのは最後なんですか？
本当に最後なんですか？

まつだ

はい。手続き上はこれで最後になりますが、また何かあればいつでもご連絡下さい。
ずっとサポートしますので、いつでも遠慮なくどーぞ（笑）

（売主様）
松田さんに家の売却相談をして、心から本当に良かったと思っています。
様々な手配をすべて対応してくれて、本当に安心できました。
全て松田さんのおかげです。
これからも、何かあったときはぜひ松田さんに相談させてください。

売主様には売却する事情がいろいろありましたので、ご自身が描いていた売却がより良い形でまとまったことに、本当に喜んでいただけたわけです。松田にしてみれば、これも売主様が決断しがんばったからこそと思うのです。
私は信頼をしていただいた売主様と買主様にただただ感謝の気持ちと、これからもサポートをしますと心で誓う松田なのであります、、、（笑）

本当に良かった！

もともと、Tさんは、不動産業界に良い印象を持っていなかったそうです。
しかし、松田の丁寧な説明（笑）と、悪いものは悪いとハッキリ言う姿勢に好印象を持ってくれたそうです。

ふふふ(●´ω｀●)うれしいです。

不動産業界にも素晴らしい人はいますが、今回それを知って頂けたようで良かった～と思う松田でございます(●´ω｀●)私がずっと書いてきたブログも、かなり前のものまで見てくれたようで、決断の一助になったのかもしれません。

今回のお取り引きでは

• 売主様から売却依頼をいただいた時、『松田さん以外に任せられない』と言われたことがうれしかった。
  そして引越し先からもろもろの事をすべて対応をさせて頂きました。
• Tさんに心から喜んでいただき、ご自身の友人知人にもお勧めしたい不動産屋さんでした、といわれたことがうれしかった。
• Tさんの資金計画などはストレスを敢えてかけて、今後の出費のリスクについても十分に説明をしてあった。
• 火災保険は、当社（あいおいニッセイ同和損害保険代理店）にご依頼をいただいた。
• リフォームも当社で対応した。

そ～んなことを全部お任せいただきました。

今回、売主様と買主様の思い出の1ページに当社が刻まれ、松田という一人の人間が記憶の片隅にでも残ればうれしく思います。そして、今後も、不動産にまつわるお困りごとをいつでも相談をしていただければと思っています。

不動産は、ただ売るだけ、買うだけ、借りるだけみたいなサポートでは意味がありません。
ご依頼者様の人生に寄り添い、そのタイミングで固定概念にしばられることなく、最高のサポートができるよう、これからも精進していきたいと考えています。

心から、おめでとうございま～す(●´ω｀●)

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