今日、電話でお問合せを頂いていたお客様とお話しをしました。
その内容は、”投資用の不動産の購入”についての相談です。
投資用不動産の購入を検討しており、いろんな知識が欲しいという事でした。
その関連の書籍もお読みになっているようですし、他のセミナーのようなところにも足を運んでいるようでした。
そして、素晴しいご縁で、バカ不動産投資営業マンに出会ったようです（笑）
バカ営業マンは、いろんなお話をしてくれたそうです。
こういった営業をするバカは、自分の利益ばかり追求していて、お客様のことはこれっぽっちも考えていません。
売ってなんぼ、売ってこその歩合給だからです。
お客様の幸せを考えている体をして、自分の事しか考えていない。
ホントのバカです。
営業会社は、投資用不動産を売らなくてはいけません。
しかしその前提として、お客様の利益を明確にし購入して良いのかをアドバイスすることが大切だと思いますが、このバカ営業マンにとっては、お客様はただの金づるだけの存在のようです（笑）
だから、ほんとにバカ不動産投資営業マンに引っかかってはいけません。
お客様も、最初は、なんかおかしいな、、、と思っていても、バカ営業マンのバカなお話を聞いているうちに、不動産投資はそういうものなんだと錯覚してしまうのです。
そして、魅力のない物件が魅力的に見えてしまい、私の基準では絶対に買ってはいけない物件に手を出してしまうのです。
重いですよね。
手付金は物件価格の5～10％程度が一般的なので、2000万円の物件を購入したとなると、手付金の額は100～200万円。勉強だと思って、手付金を放棄して解約できますか？
違約解除は、売買価格の20％（10％と定めることもある）が相場だから400万円が違約金です。
預貯金が潤沢にあれば、いざという時に対応できますが、だいたいこういった営業を受けて購入する人は、そういった預貯金がない人もいます。
だから、リスクがあるのでやめた方が良いと説明することが多いです。
私がもし仲介する立場であれば、売れなければ利益にならないので、購入しないほうが良いなんて言うのはおかしいのかもしれませんが、私にとってはこれが当たり前の事です。
私を信頼してくれたお客様の利益を無視して、自分だけ儲かろうって感覚がおかしいからです。
下手すると、お客様の人生が傾きかねません。
お客様が信頼をしてくれたおかげで、自分はお客様の利益の後で利益を享受できるのですから、お客様の期待を裏切ったら絶対にいけないのです。
ということで、本日のお客様には今は買わない方が良いですよと、至極まっとうなアドバイスをさせていただきました。（お客様の資産背景の違いによりアドバイスが異なります。）
いろんな意味で、不動産で失敗しないようにしてほしいなと思いました！（笑）
というお話し、、、（笑）
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