府中市内のマンション売却依頼からみえた、高値成約を引き出すための戦略的考察

府中市内のマンションの売却相談

つい先日、マンションを売りたいという相談でご来店をしてくれたご夫婦がおりました。
大手さんにも相談に行ったと言っていましたが、やっぱり地元に詳しい人のほうがいいと考え、相談に来てくれたそうです。

うれしいですね（笑）

実はこういう相談はとても多くて、大手と当社を比較して、皆さんは、必ずどっちがいいかなって考えるわけです。
私は21年の経験を踏まえ、地域密着の当社のほうがメリットが高いと考えています。
これはポジショントークでもなんでもなく、本心からそう思っています。

お客様本位、時間のかかる相談業務は、大手さんは当社には絶対にかなわないからです。

高く売れなくてもいいけど、高く売れればうれしい

府中市内のマンションをご所有のご夫婦は私にこう仰いました。

『高く売れなくてもいいんだけど、高く売れればうれしいです。』

実に謙虚な方ですね。
私はこういう方こそ、マンション売却に納得し、大成功する人だと思います。

誠実に説明すること、謙虚に受け止めること

誠実に説明する人は私です。

謙虚に受け止める大切さを知っておいてほしいのは相談者様です。

不動産のプロには2種類の人がおります。

①相談者の利益を一番に考えて解決策を提示してくれるプロ
②自分の実利を一番に考えポジショントークをしてくるプロ

さて、みなさんはどっちのプロが良いでしょうか。

プロ①だったら、謙虚に受け止めたほうが正解ではないでしょうか？
プロ①を無視して、自分の判断でより良い売却ができるでしょうか。
やっぱり、餅屋は餅屋なわけですね。

ちなみに、プロ②であれば無視したほうが良いのはわかりますよね？

お互いの信頼構築が最も大切です

結局のところ、なにが大切かというと、お互いの信頼関係です。
お互いの信頼関係が構築されているからこそ、お互いの気持ちを尊重し、相手のために考えることができるのだと思います。
こういった考え方に立場は関係ありません。どんな立場であろうと、相手のことを考えること、思いやることが大切なのです。

私は、一人の相談者様に対し、しつこく追客をすることがありませんが、相談者様から定期的に『また相談したいんだけど、よろしいですか？』と連絡が来るのです。

なぜ、こういったことが当社では実現しているのかなって考えるわけですが、たぶん簡単なことなんです。

私が私なりに、相談者様のことを一番に考えて行動しているからこそ、ストレスがなく相談がしやすいんだろうと思うわけです。こういう対応ができるって、とても朗らかで温かい感じを受けませんか？

こんな感じに、お互いの信頼関係が強力になればいいんだろうなと思います。

信頼関係こそ、不動産売却を成功させる一番の武器です。