駅近の新築マンションへの住み替えを希望
今回ご相談いただいたのは、府中市にある築17年のファミリー向けマンションにお住いのAさんです。
総戸数は約140戸。駅から徒歩10分ほどの中高層マンションで、売却中も売主様がお住まいになっていました。
売却の理由は、より駅に近い新築マンションへの住み替えでした。
ブログを読んで、当社へご相談いただきました
売主様は、以前から大手不動産会社だけではなく、地域で信頼できる不動産会社へ売却を任せたいと考えていたそうです。
その中で当社のブログやホームページをご覧になり、
この人なら信頼して任せられそうだ
と思ってくれたそうです。（ありがとうございます！）
初回のご相談後には、さらに信頼感が増しました、とも言っていただき、正式に売却をお任せいただきました。
不動産売却では、会社の規模だけではなく、実際に対応する担当者の考え方や姿勢はとても大切なことです。
居住中のまま販売を開始
室内には築年数なりの使用感がありましたが、売却前に大きな修繕やリフォームは行いませんでした。
中古マンションを購入する方の中には、購入後にクロスや設備を自分の好みに合わせてリフォームする方も多くいます。
そのため、費用をかけて先に直すのではなく、現在の状態で販売することにしました。
写真撮影では、室内の広さや間取りができるだけ伝わることを意識しました。
居住中のマンションでは、家具や生活用品があるため、写真の撮り方によって印象が大きく変わります。
家具の多くを捨てずに再利用
住み替えにあたり、室内には多くの家具が残っていました。
すべて処分すれば、売主様には処分費用がかかります。
そこで、SNSなどを使い、家具を無料で引き取って再利用してくださる方がいないか呼びかけました。
その結果、ほとんどの家具を別の方に再利用していただくことができました。
売主様の費用負担を抑えながら、まだ使える家具を廃棄せずに済んだことも、今回の売却でよかった点です。
内見は3組ほど。価格変更は1回
販売期間は約4か月でした。内見は3組入り、途中で価格変更を1回行いました。
価格を変更する場合は、ただ値下げをするのではなく、問い合わせ状況や内見者の反応を確認したうえで判断することが大切です。
今回は販売状況を見ながら適切な時期に価格を見直し、最終的に売主様が希望していた条件で売却することができました。
買主様は広さ、間取り、立地を評価
購入された方は、室内の広さ、間取り、立地を高く評価されました。
室内には、築17年なりの使用感や傷みがあったので、リフォームの手配や費用がうまくできるのか心配されていました。
当社でリフォーム会社の手配も行い、購入後の工事まで順調に進めることができました。
買主様からも、売買の手続きだけでなく、リフォームまで一つの流れで進められたことを高く評価していただきました。
「信頼して任せてよかった」と言っていただきました
売却後、売主様からは、希望していた条件で売れて、本当に信頼して任せてよかったです。と言われ、さらに、、、。
ご相談者様大きな会社では、これほどの対応はやってくれないよね。
松田さんに、売却や、他のことも依頼できて、本当にありがたかったです。
家具の再利用、販売状況の確認、価格変更の判断、買主様のリフォーム手配まで、一つずつ丁寧に対応したことが、安心できる売却につながりました。
ご相談者様また不動産のことで何かあったら相談したいです。
と言っていただけたことを、私にとってはとてもうれしいことでした。
居住中のマンションでも売却できます
マンションは、住みながらでも売却できます。
居住中の場合は、写真撮影、家具の配置、内見日時、室内の見せ方などに配慮が必要です。
また、最初からリフォームや家具の処分に多額の費用をかける必要があるとは限りません。
物件の状態と購入者層を考え、どこまで準備をするか判断することが大切です。
今回の売却では、次の対応を行いました。
- 今回も本音対応。
- 居住中のまま販売活動を開始
- 広さ・魅力が伝わる写真撮影
- 家具の多くを他の方に無償提供し、有効活用してもらう
- 販売状況を見て価格変更を1回実施
- 買主様のリフォームを手配
- 約4か月で売主様の希望条件にて成約
不動産売却では、査定額だけでなく、販売開始前にどのような対応をする営業担当なのかを見極めることが大切です。
府中市でマンションの売却や住み替えを検討している方は、売却を決める前の段階からご相談いただけます。
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販売方針を見直し、当社での販売活動に切り替えた後、1.5億円から1.8億円で成約した実例もあります。
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