築浅なのになぜ売れない？物件を早く売るためのヒント

「築3年だから設備も最新。新築同様だからすぐ売れるはず！」

そう思って売り出したのに、数ヶ月経っても成約に至らない、、、、なんてことは、実はよくあります。
築浅物件なら、どんな物件でもすぐに売れるとは限らない、というわけです。

特に、注文住宅でこだわった「間取り」が、買い手にとっては「使いにくい」と感じられてしまうケースは非常に多いのですが、肝心の施主様（売主様）がそれに気が付かないことが多々あります。

今回は、築浅物件が売れない理由を考え、後半では「内覧時の見せ方チェックリスト」を公開しようと思います。

【間取り】こだわりが裏目に出る「4つの失敗パターン」

築浅物件を探している人は、機能性や効率を重視します。そこで以下のポイントがネックになっていないか確認してください。

• 家事動線が大変： 「1階に洗濯機、干す場所は2階のバルコニー。クローゼットは1階」といった、上下移動の多い間取りは毎日の作業をする奥様にとっては思いのほか大変なこともあります。共働きやご年配の世帯には「毎日の負担」と判断され、敬遠されるポイントになります。

• 「隠しすぎた」収納と「深すぎる」収納： 室内が散らからないように壁一面を扉付き収納にした結果、家具が配置しずらかったり、奥の物が取り出せない収納は、使い勝手が結構悪いです。

• プライバシーの欠如？： 「リビングを通らないと自分の部屋に行けない（リビングイン階段）」は人気です。その一方で「来客時に気を使ってしまう」という層も一定数います。

• リビングが広すぎ？：リビングが広すぎるという人も一定数います。私は開放感のあるゆったりとしたＬＤＫが生活しやすいと思っていますが、ＬＤが6畳程度のほうが落ち着くといった方も一定数います。ようするに好みは十人十色ということを理解する必要があるわけです。

ライバルは「近所の新築建売」

築浅物件の競合になる物件は、他の中古物件ではなく「新築建売」です。

「あと500万円、あと1,000万円出せば、誰も住んでいない新築が買える」という状況で、ご自身の家を選んでもらうには、価格以上の「付加価値」をアピールする必要があります。

仮に築後10年程度であっても、とんでもなく魅力的な物件であれば、新築にかなり近い金額で成約するケースもあります。

「なぜ今、売るんですか？」という疑念への回答

築浅で売る場合、買い手はおおよそ「欠陥があるから売るの？」「近隣トラブルはないのか？」と疑うことがあります。 この不安を払拭するために、「前向きな理由（転勤、家族構成の変化、住み替え）」を、不動産会社を通じて、あるいは内覧時にさりげなく伝えられるように言語化しておきましょう。

居住中の「生活感」が新しさを台無しにしているケース

「まだ新しいから汚れていない」というのは売主側の主観です。
買い手は複数物件を見て、比較検討をしており「新品」に近い状態を期待して見学に来るので、売主様が気にしないようなことに気が付いてしまうのが買主様の常です。

生活臭・ペット臭、壁の擦れ跡や破損、クロスの変色、床の傷などは、築浅という最大のメリットを相殺してしまう大きな効果があります。
ついでにもう一つ。整理整頓ができていない室内は印象が下がるケースがあります。

【保存版】築浅物件を高く売るための「内覧時の見せ方」チェックリスト

短時間の内覧で「ここに住みたい！」と思ってもらうためのチェックリストです。

築浅物件売却は「第一印象」がキモ。玄関を開けた最初の10秒が特に大事です。

築浅物件は、ポテンシャルは非常に高いです。間取りに多少のクセがあっても、それを上回る「清潔感」と「心地よさ」があれば、かならず購入希望者は現れます。

「新築に負けない中古」を目指して、このチェックリストを活用してください。

本当の決め手とは

購入検討をしている方に、この物件を購入しよう！と思っていただける方法について、売主様は何が重要か知っていますか？
実は、ある統計によると、営業マンのちょっとしたサポートが決め手になることが多いのです。

不動産を売却するとき、売主様と営業担当者との信頼関係がなければ、手厚いサポートは受けられません。売主様や買主様に心があるように営業担当者にも心があります。

つまり、、、、そういうことなのです。
関心がある売主様は下記よりお問い合わせください。