今後の「わいわいアットホーム」の不動産業務について考察【府中市の不動産屋さん】

2018-09-272022-10-14

不動産コンサルティングマスター研修を受けてきました

昨日、不動産コンサルティングマスター研修を受けてきました。
3時間半という短い時間での研修だったので、ポイントはここだ！と言う箇所の説明を受ける内容でした。

この3ヶ月間くらいテキストとインターネットを通じて不動産コンサルティングについて学んだわけですが、やっぱりテキストやインターネットを使って、3ヶ月間独学をしてきたからこそ理解できたという部分が多く、勉強をしてなかったら理解できない内容が多いなと思います（笑）

不動産業界は知識の範囲がとても広いので、自分で学ぶ気持ちを持って、自ら積極的に学ばなければ成長できないと痛感しました。
だから不動産売買仲介ができたとしても、不動産コンサルティングはできない仕事だと思います。

もちろん、不動産仲介（特に売買仲介に限定すれば）も、かなりの知識を学ばなければ絶対にできない仕事です。
もう10年以上前のこと、私が不動産売買仲介の会社に入社したときに「俺はなんでこんな（難しい）会社に入ってしまったのだろう、、、。」と、後悔に似た感情が沸き起こりました。
あまりに自分の能力（知識）の低さに、心が押しつぶされる気持ちになったからです。
その理由は、自分の知識があまりになさすぎて、仕事自体が成り立たないことを知る羽目になったからです。

その時は、本当につらかったし、かっこわるいし、はずかしいし、上司、横ラインの人たちの冷たく厳しい視線が気になりました。
知識のない自分が営業をするという事は「お客様に迷惑をかけること」と同義という事も自分の中ではわかっていたので、追い打ちをかけるように余計に苦しく感じました。

しかし世間一般では、学びと並行して業務を行っている営業マンが多いわけですから、できの悪い社員はたくさんいますし、ベテランであっても売上ノルマを上席に言われれば、無理な営業をしてしまうこともあります。
だから、不動産営業やアドバイスをするには、それ相当な知識がなければできない事であると痛感するわけです。

できの悪い営業社員のほとんどは、知識もないかもしれませんが心の問題を抱えているのです、、、。
私の場合、常にお客様の笑顔が一番と考えてきたので、ムリな押し付け、コジツケはムリでした（笑）
ということで、昨日の研修前に、自分なりに勉強をしてきた甲斐があったなと思います。

１．今までの知識の復習（再確認）
２．新規知識の習得
この両方ができたことは本当に良い機会となりました。

不動産コンサルティングマスターの主な業務はこれ

１．賃貸建物建設による土地有効活用
２．等価交換
これがいわゆる相続対策と有効活用を考えた２大業務となります。

さらには不動産の売却、購入、賃貸がからみます。
これと合わせて今まで通り「お客様のための不動産仲介」を行っていくのが、私が考える事業展開です。

私の場合、独立起業して丸６年間（あと5日ほどで）、全ての取引の切り盛りをし、関係する専門家と連携して業務を行って参りましたので、自信を持って行動できると思っています。
かといって「おごり」はいけないと自戒しています。

※現状では、不動産コンサルティングマスター試験に合格していませんので、試験に落ちたら恥ずかしいです（笑）