売却相談からわずか8日目で成約【府中市の不動産屋さん】

【東京都府中市、近隣市区の不動産売却、不動産購入は㈱わいわいアットホームへご相談ください】


スピード不動産売却で笑顔

府中市内で相続が発生したということで、

不動産(土地)の売却を検討しているので相談に乗ってほしいとのことで、

まずは不動産売却査定からさっと作業をさせていただきました。

 

後で話を聞いたら、

少し前に府中市内大手の不動産仲介会社さんに、「大手6社不動産売却査定の一括サイト(すまいValue)」を通じて査定を依頼したそうです。

 

でね。

当社が査定を算出して提示した金額と、

大手さんが出した不動産査定額はほぼ同じくらいの金額だったそうで、

だいたい予想どおりだったそうです。

 

でね。

なんで大手さんにそのまま依頼しなかったのか不思議だったのですが、

そのことについてお話を聞くと、

「なんとなく大手はイヤなんです。」と言っていました。

 

なるほど。

だから当社に声をかけてくれたんですね!と言って、お互いに笑いました。

 

で。

ご事情を伺うと、遺産分割協議書もまだ作成前でしたし、

すぐに売れる状態ではなさそうなので、

また少し期間を開けてからということになったのですが、

やや大きい土地で条件がかなり良かったので、

念のため、業者さんに買取金額を算出してもらいましょうか?

と聞いたら、じゃぁぜひ、、、、。

という流れになったので、

お世話になっている不動産買取をする業者さんに情報をさっと開示すると、

なんと!

ちょっとどころか、かなりビビる数字が出てきました。

 

私も長年(府中市起業本日でちょうど9年目(笑)。)やっていますが、

こんなどえらい高額な数字が出てきた例はありません。

 

 

 

想定外の価格にて成約

でね。

 

そもそもすぐに売るつもりもありませんし、

書類が整わない以上、売買契約ができるはずもありません。

なので、それを理由に買取業者さんにも説明をしたら、

リーガルチェックは当然必要になりますが、

この別書類がそろえば契約できます!というので、

そっか、そこまで購入したいんだなぁ、、、と熱意を感じまして、

であれば、こうこうで、こうですよと説明をして、

相談者(売主)様にもっとメリットの提示ができないのであれば、

今すぐに契約という気持ちにはならないですよね、

と話しをすると、じゃぁこれでどうでしょうか?

と、さらに良い提案を出してくれました。

(え?私が引き出したの?)

 

ぱちぱちぱち。

 

で、相談者様にその旨ご連絡すると、

すぐに行きます!と言って当社に足を運んでくださいました。

諸条件をすり合わせ、この内容であれば契約締結をしますという運びとなり、

なんと初回相談から、8日目で不動産売買契約の締結となりました。

 

おぉ~!!(笑)

 

熱意って素晴らしいですね(笑)。

 

 

売主様も大変(笑)

そんなこんなで、売主様も遠方からはるばる来ていただいて、

大変だったろうなと思いました。

 

でも、

それだけ大変な思いをしてご来店されたとはいえ、

諸条件がとても良かったし、

一般の方が買うよりも全然いい数字だと思ったので、

今回の売却は本当に大成功!という感じで、

誰が見ても、誰が考えても、

大成功だったことでしょう(笑)。 

 

たまたま大手はあんまり好きじゃない、

というお客様の考えが、

すばらしく良い結果を生んだのだと思います。

 

売主様自身も

誰に不動産売却を依頼するかで、

こんなにも、

売れる金額が違うんだ、

ということを

思いっきり感じたでしょうね。

 

結果、

売却金額などは具体的なことは言えませんが、

通常考えられる金額よりも

相当に高い価格での成約となりました。

 

 

おかげさまで

本日9期目スタートで、

この契約は8期目最後の契約となり、

私にとっても良い経験値になる不動産売買契約となりました。

 

最近、相続絡みからの、府中市内の不動産売却の相談が増えてきていて、

お役に立たせていただけることは、とてもうれしいです。

 

お客様の要望を裏切ることなく、

表裏をしっかりと説明し、

後で、後ろ指をさされない活動をしたいと思います。

 

 

不動産売却戦略???

不動産売却に戦略は必要という、不動産仲介会社の営業マンがいます。

これは、いろんなサイトで謳われることでもあります。

 

多くの不動産仲介会社では、

「当社は看板があるから間違いない!」というのが常とう句ですが、

それ、ほんとうかな?

と、

まずは疑ってかかるくらいでちょうど良いと思います。

 

売主という立場になる方は、営業マンに説明を受けますが、

販売戦略について、よく聞いてください。

どんなことを言うのか?

どんな内容なのか?

お客様にどんなメリットがあるのか?

できれば2社くらいに行って、

おんなじ質問をしてみると良いでしょう(笑)

どのくらい言うことが違うのか知っておくと、

売主側からの対策も打ちやすくなるのです。

 

 

営業担当から、

いろんな説明を受けるはずなのですが、

その多くは、机上の空論にすぎません。

ホントに、、、。

 

自分一人で行動しているのではなく、

生身の相手がいて、その相手に購入をして頂くということが

どれだけ心理的な影響をきたすのか考慮しないといけないのです。

 

それを、机上の空論をどんなに綺麗に説明されたところで、

実態とは全く異なることが往々にしてあるし、

購入を検討される人は、十人十色、同じ考え方は持っていません。

 

なので皆さんには、不動産売却の全体像を知っていただくことが大切であり、

営業マンは、相手(検討顧客)を見ながら、

誠意をもって、真摯に対応する以外の方法はないのです。

 

ーーー

お客様の前では相当に良い事を言っていても、

従業員同士では、組織論を展開し、

契約優先、売り上げ優先、

お客様希望は二の次という考えはたくさんあります。

 

売主様の売却希望はどんな内容でしょうか。

うまく情報が誘導されて、不利な結果になっていないでしょうか。

 

営業トークによって、大きな損失を被ってしまった不動産売却をたくさん見てきたので、

売主様が本当にかわいそうです。

 

売主になる方は、本当に注意をしてほしいなと思います。

 

 


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府中市内 の 不動産売却は、特に力を入れています。
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